CREA DINERO – Ideas de Negocios

He oído de muchos empresarios decir, que el marketing es una lucha. Ellos simplemente no puede conseguir suficientes clientes para pagar las facturas, o que están gastando más dinero para cada cliente de lo que la venta vale la pena. Así que muchos de sus esfuerzos parecen fracasar. Debe haber una manera más fácil, me dicen (Lea también Estrategias de Marketing – Ahorre Dinero para su Empresa).

Creo que si la hay. Pero la transición de la manera más dura a la manera fácil puede ser bastante difícil en sí misma. Esto es debido a que requiere el tipo de cambio más difícil. Un cambio en el pensamiento.

En primer lugar, usted debe aceptar que no hay nada noble trabajando muy duro. Trabajo muy duro viene en muchas formas. Usted puede trabajar demasiadas horas, o gastar demasiado para conseguir clientes, o intentar una docena de diferentes estrategias de comercialización.

Para salir de detrás de la lucha, usted debe estar dispuesto a renunciar a ella. Esto puede sonar extraño, porque por supuesto que no le gusta la lucha. Pero los viejos hábitos son difíciles. Si usted está acostumbrado a dedicar más esfuerzo a los problemas, es a menudo un desafío a su lugar de parada, analizar lo que no funciona, y preguntar si hay una respuesta más inteligente.

Si usted encuentra que los clientes no quieren pagar lo que estás pidiendo, en lugar de esforzarse más para convencer a los clientes de su valor, mira para los diferentes clientes que tienen más para gastar. Si los lugares que son la creación de redes no parecen conectar con perspectivas suficientes, en lugar de la creación de redes que más a menudo, buscan nuevos lugares para la red.

Usted también tiene que abandonar el pensamiento mágico. No importa lo maravilloso que es su taller, usted no obtendrá 20 personas, sólo por enviar correo con 200 folletos. Usted puede ser el consultor mayor del mundo, pero usted no puede esperar un gran contrato con sólo colocar una llamada telefónica a tres empresas.

Comercialización, como gran parte de las empresas, a menudo es un juego de números. Si desea dejar de luchar, tiene que hacer los cálculos. La tasa media de cambio de una buena pieza de correo directo es de 1-2%. Así que para llenar un 20% usted debe enviar por correo a 1000-2000 personas.

El consultor puede hacer un promedio de venta de cada 30 contactos que hace en su mercado objetivo. (Uno de cada diez resultados de los contactos en una presentación de algún tipo, uno de cada tres presentaciones conduce a una asignación).

Para pasar de la lucha de la comercialización basada en la comercialización sin esfuerzo, tiene que poder confiar. Confiamos en que si usted elige dos o tres estrategias de comercialización sólidas y los emplean con diligencia, los clientes darán resultados.

Confía en que la construcción de relaciones es realmente la clave para la puerta con clientes corporativos, y estar dispuestos a ir a reuniones, hacer llamadas, y hacer el almuerzo. Si, en cambio, se esconden detrás de los anuncios de directorio, folletos a todo color, y muestra de feria, se le condenará a la lucha con un precio alto.

Sí, hay trabajo por hacer, si quiere que su comercialización tenga éxito, pero hay que trabajar más inteligentemente, no más difícil. Hay dinero para gastar, pero tiene que gastar en lo esencial primero y guardar las campanas y silbatos para más adelante.

Si usted no está seguro, pida ayuda a un colega con éxito, lea un libro, tomar una clase, contratar a un consultor o entrenador. Pero una vez que usted piensa que tiene la respuesta correcta, se pega con ella, no importa lo tentador que es comprar un anuncio en lugar de hacer una llamada, o probar una nueva idea en vez de terminar lo que empezaste, o confiar en las ilusiones en vez de rechinar algunos números.

Foto vía Stock.xchng